Continuam seria cartilor motivationale cu una dintre cele mai cunoscute carti despre vanzari. Este vorba despre Intrebarile sunt de fapt raspunsuri de Allan Pease. Suntem siguri ca ati auzit cel putin odata despre el.
Detalii despre autor
Allan Pease reprezinta un scritor australian popular printre cititorii din intreaga lume. El poarta titulatura de cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului. Este unul dintre scriitorii de mare succes ai lumii. Lucrarile sale se inscriu intre cele mai bine vandute carti din intreaga lume. Prima sa lucrare, “Limbajul trupului”, s-a vandut in mai multe milioane de exemplare si a fost tradusa in 32 de limbi (inclusiv in limba romana). Este autorul a peste 11 besteller-uri internationale in domeniul comunicarii verbale si non-verbale. Totodata, este membru al Royal Society of Arts (Londra), al Institute of Management si al Lifewriters Association.
Descrierea generala a cartii Intrebarile sunt de fapt raspunsuri de Allan Pease
Allan Pease, cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului, ne prezinta in aceasta carte tehnicile uluitoare prin care puteti avea succes ca agent de vanzari. O meserie la care de altfel, ne gandim ca trebuie sa fii “dotat de la natura” ca sa o practici. Insa, in cartea sa, autorul ne arata ca deprinderile acestei meserii se pot invata la fel de bine ca orice alta meserie ce implica un studiu sistematic.
Se pleaca de la ideea ca nu trebuie sa schimbi nimic din tot ceea ce ai invatat pana acum. Tot ce trebuie sa faci e sa-ti adaugi cateva tehnici esentiale. Autorul isi propune sa ajute cititorul sa-si imbunatateasca acele competente ce tin de relationarea cu oamenii. Pease trateaza aceasta meserie ca orice stiinta ce tine de respectarea si urmarea unor pasi. Ea se invata prin efort si cu trecerea timpului.
Intelegand semnalele de tip nonverbal, invatam sa citim limbajul trupului interlocutorului, dar si sa-l folosim in mod corespunzator pe al nostru. Ne dam seama ca un „NU“ inseamna de fapt un pas inainte spre reusita. Metodele sale atat de simple se pot aplica cu cele mai mari sanse de reusita in construirea unei retele de vanzari. Insa abilitatile de comunicare dobandite din aceasta carte vor eficientiza modul in care abordati orice negociere.
Ce ne invata aceasta carte?
- In primul rand, aflam ca un agent de vanzari nu are succes doar pentru ca este „dotat de la natura”, ci este o meserie desprinsa in urma unui studiu sistematic. Autorul trateaza aceasta meserie ca orice stiinta ce se poate invata si ce tine de respectarea unor pasi.
- Prin cartea sa “Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri“, Allan Pease isi propune sa ajute cititorul. Dupa ce va citi cartea, el isi poate imbunatateasca felul de a relationa cu ceilalti oameni. Punand in practica tehnicile simple prezentate, veti afla ca e usor sa deprindeti aceste abilitati. Si ghiciti ce: ele va vor propulsa spre marele succes.
- Pease arata in cartea sa ca una dintre cele mai mari provocari cu care trebuie sa se confrunte agentii dintr-o retea de vanzari este sensibilitatea lor exagerata fata de raspunsurile negative. Cand folosesti tehnica descrisa in aceasta carte, vei intelege cum fiecare “nu” este, in realitate, un pas pozitiv spre atingerea scopurilor tale.
De ce trebuie sa cititi aceasta carte?
Daca pana acum majoritatea cartilor de dezvoltare personala te invatau ca trebuie sa renunti la obiceiurile dobandite, cartea de fata pleaca de la ideea ca nu trebuie sa schimbi nimic din ce ai invatat pana acum, ci doar trebuie sa-ti insusesti tehnicile simple prezentate de autor ce le poti aplica cu cele mai mari sanse de reusita. Folosind tehnicile autorului constientizam ca este o stiinta care se poate invata. Relationarea cu oamenii vi se va parea mai simpla ca niciodata.
Concluzii
Intrebarile sunt de fapt raspunsuri de Allan Pease este o carte ce ne prezinta tehnicile uluitoare prin care puteti avea succes ca agent de vanzari. In acelasi timp, e folositoare si in alte domenii. Mai mult decat o oarecare carte despre vanzari, lucrarea lui Allan Pease ne arata tehnici simple. Totul e bazat pe simplitate. Prin ele ne putem imbunatati relationarea cu oamenii din jur si cum sa comunicam eficient cu oricine.
